快法务宣布完成千万美金B轮融资 什么基因让它先跑到B？

律新社 | 王凤梅 谢珊娟 顾恬羽

2016互联网法律服务圈还在讨论如何熬过资本冬天时，今天（2月29日）一条消息发布给整个圈子打了一针强心剂——创业法律服务平台快法务宣布获得雷军顺为资本的千万美金B轮投资！据说，这是互联网法律服务圈的首个B轮融资，而且创始团队都不是搞法律的，这让很多法律圈人高度关注：究竟哪些基因让他们把法律服务市场中的“芝麻”让人家捡出了“西瓜”？互联网法律服务市场出现了新模式吗？老大难问题——“服务”如何解决？

快法务华丽丽融资：2年完成AB轮

快法务2014年6月网站上线，2014年7月即获得策源创投数百万美元A轮投资。目前有173个产品与服务，主要覆盖工商、财税、知识产权、人事社保、法律五大领域，从创业初期到发展的中后期，快法务都能帮助企业更低成本、更高效的解决法律问题。快法务利用互联网技术开创全新在线法律服务模式，搭建一个以法律服务为入口的“一站式”企业服务平台，倡导整合共享律师、会计、工商代理人等服务者的去中介化模式。

据悉,B轮投资完成时间为2015年10月。快法务为创业及中小企业提供从公司注册、财税代理、商标专利、专业法律、社保人事等综合在线法律服务。快法务创始人、CEO夏文奇表示：“本轮融资时间正好处在去年资本市场寒冬阶段，能够很快确定融资合作，取决于用户对快法务用心做好服务的认可。接下来我们将继续构建打磨平台服务体系，给更多用户带去有价值的服务体验。“

据悉，本轮融资谈判非常顺利，在向顺为资本介绍快法务时雷军当时比较激动，说起他自己就创立注册过几十家公司，在公司注册、法律、商标等创业企业服务方面就遇到很多痛点。他是全国人大代表，深圳、广州等各地的工商注册流程简化有他提议参与的功劳。夏文奇总结快法务能够在寒冬时期获得B轮融资的原因：踏踏实实把业务做到了行业领先，用心做好服务口碑；同时对未来更广阔商业模式的延展也具有想象空间。作为创业公司，不管处在什么环境下只需沉心静气，为用户解决问题，聚焦业务核心，努力提供有价值高品质服务。

互联网法律服务圈：新基因新思路

互联网法律服务圈实现A轮融资的消息也有不少，但是能到B轮的着实不多，因此也引发了很多关注，而快法务的两位创始人的非法律背景的创业思路，也给了大家一些新启发。

创始人&CEO 夏文奇十多年互联网市场营销及产品运营高级管理工作经验。曾任职：盛大无线高级运营总监，易到用车市场部总监，搜狗手机输入法和手机搜狐网市场部经理。成功负责运营的产品项目有：易到用车网、手机搜狗输入法、手机搜狐网等。

联合创始人&运营部总监 李日波 长江商学院MBA，十多年传统及互联网服务整合运营高级管理工作经验。曾独立创业车信天下公司经验。曾任职：易到用车运营副总裁，顺丰速递高级运营经理。

华律网CEO张世友对律新社评论道：“我非常看好这个模式。”他认为是快法务模式的可贵之处在于真正切入到具体的服务这一块，并尝试标准化，规模化，在信息流比较泛滥的今天，快捷，性价比高的落地服务尤显珍贵，更能获得用户的芳心。这类模式其实在线下广泛存在，如今很多创业类孵化器都免费提供财会，法律，税务等基础企业服务，快法务模式是在这个基础上的进行整合，目前这类企业也很多，以法律为切入口的就有几家，可能走到最后发现跟猪八戒以及一些正在做企业基础服务的公司是竞争对手。但快法务其实属于基础企业服务模式，法律只是属于他的切入口和一个主要模块，个人认为并不是真正意义上的法律电商服务平台。

赢了网CEO李磊对律新社表示，首先对于快法务获得B轮融资表示祝贺。资本的认可说明互联网+法律领域越来越被关注和重视了。就整个互联网来说，法律电商仍处于初期发展阶段，目前还很难下结论。互联网+法律领域内有做工具的，做平台的，有to C的，也有to B的，各个领域的企业都在全力发展期。

也在为创业企业提供法律服务的法律电商平台米律创始人郑明龙律师对律新社表示，快法务的融资的消息对行业而言是利好，快法务在市场布局方面的能力是很赞的，非常乐见同行更多长足的发展和进步。

法宝网副总裁黄选峰认为，快法务的动态也透露了一个趋势，企业法务会是未来互联网法律服务的入口。做企业法律电商的易法通CEO黄炳龙对律新社评论道：市场是刚需，大家基因不同，各自领域前进！

基因是一个企业的特色基础。一位资深法律品牌经理对律新社表示，曾跟快法务的客户接触过，快法务的创始团队不是法律人士，早期自己也是没有服务团队，但是对于一般的法律问题，互联网圈子内确实没有一家做的比较好的公司。诸如公司注册、一般的婚姻家事、基础合同审核业务市场上的供需信息还是大大的不平衡，而绝大多数的传统律所不关注这块市场，律师个体又形成不了市场规模，快法务是弥补了这块的需求，就有了他能受资本青睐的道理。另外在市场推广方式方面，正因为快法务创始人是非法律人，所以他们更注重直接客户的拓展，加之有互联网基因，又深植于互联网圈子内，所以较律所更有市场优势，有了品牌竞争的条件，这块是法律人的短板。

这一点也可以在快法务的营销策略中看出，比如注入了互联网极致精神——超出期望的极致服务细节：快法务给每个新公司注册的客户专门定制了一套放营业执照和公章等物品的盒子，还有一封属于初创公司的法律服务售后书，内容是你这样类型企业会在这个阶段遇到什么样的法律风险及对应的解决方法。这样客户感觉被量身定制的服务到了，而这个价格还是传统价格的三分之一。

互联网法律服务未来趋势：行业格局远未形成

商圈都知道，热闹的融资之后是趴下干活，没有过硬的产品和服务，倒在C轮的公司也是一大把。而互联网法律服务圈看起来未来很美好，但当下还有很多硬骨头要啃，需要不断开发探索，业内人士认为，行业格局还远未形成。从趋势而言，互联网法律服务的偏重词语，还是会落在“服务”上。

华律网CEO张世友认为，随着垂直领域互联网化的进一步发展，各领域都会拼单点做到极致。在法律服务本身做研究，通过技术提升法律服务效率的平台才算真正法律服务平台，由于法律服务的商品属性相对偏弱，个人觉得法律电商平台提法可能短期和中期都有点不符合实际。当然现在各家主要都在做渠道入口建设，最终哪家才是真正的法律服务平台，现在还不能过早判断，现在对各家法律类创业公司来说生存下来才是第一位的。至于法律电商未来发展趋势，他认为其他电商肯定还有机会，不管是市场规模和还是行业竞争程度都还有很大很大空间，行业格局还远未形成。

米律CEO郑明龙认为，法律电商平台，在中国是非常有机会的，一定还会有多个优秀的项目跑出来。中国市场足够大，法治会越来越进步，法律、权利及风险管理意识会越来越强，加上经过这两年的互联网消费习惯的教育和培养，及近几年互联网法律从业者的实践，互联网高法律消费的接受度会越来越高，同时对互联网法律产品也会提出更多的要求，需要各种针对性解决方案。每个项目都有自己特定的定位，无法满足所有的需求，因此，其中的机会和空间还是很大。每家互联网法律企业都有自己的价值追求、产品定位、发展模式和路径，各有各的优势。

他认为，中国互联网法律服务会越来越好，目前来看，现在是各种互联网法律模式的尝试，在模式验证中，行业发展还非常早期。下半年，还会有一波互联网法律项目创业热潮的出现。未来互联网法律项目，应该会朝着用户区分、市场细分、企业工具、互联网技术、大数据等方面进行更多的探索。但无论模式如何，最终还必须落实到服务本身，服务才是本质。